図解 モノを売る!プレゼンの極意
―7つのステップで必ず売れる!
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営業経験なし、髭面でノーネクタイ、その上、出不精で電話嫌いのマーケティングプランナーが、完全歩合制の生命保険セールスに大転身！
しかも「週３日しか営業しない」との固い決意を持って‥‥
冷静に見れば、単なる無謀でしかないのですが、しかし転職してしまったものは仕方ない。さてどうしよう？‥‥そう考えた時、私の唯一の頼りはプレゼンテーションしかありませんでした。
そこで、与えられたマニュアルは一切無視し、唯一の拠り所である「プレゼンテーション」を軸とした自分なりのセールス手法を構築し、実践したのです。
その結果、在籍６年半の間、わずか週３日の営業で、毎週連続の契約を継続できました。
この本は、そうした私の経験をもとに、プレゼンテーションを題材として、「誰にでも出来る、ビジネススキルアップと幸せの量を増やす方法」を大公開したものです。
セールスや営業職ならば、プレゼンテーション能力とビジネスの効率が一気にアップすること間違いありません。売り手・買い手、双方が嫌う「クロージング」の作業をすることなく、その場で相手の行動を促すプレゼンテーションができるようになります。
また、セールス向けのタイトルとなっていますが、本の主旨は「幸せを増やす考え方」ですから、事務職やパートさんでも、そして夫婦・親子・友人間のコミュニケーションにおいても大きな効果を発揮することでしょう。
もちろん、私が書いたものですから、小難しい事は書いてありません。小手先のテクニックを羅列したものでもありません。読み物としても楽しく読めるものを書いたつもりです。
自分の思いを相手に伝える‥‥その基本を学ぶ事は、人生に大きなプラスをもたらす事になると思います。
是非、一人でも多くの方にお買い求めいただければ幸いです。
【目次】
序章‥‥ハイパーなプレゼンテーション構築をめざして
＜７つのステップで必ず売れる！＞
ＳＴＥＰ１「成功」の定義を明確にする
ＳＴＥＰ２ さあ、あなたは役者になるのだ！
ＳＴＥＰ３ まずは「見た目」で優位に立つ
ＳＴＥＰ４ 偉大なるワンパターンを身につける
ＳＴＥＰ５ 素晴らしい「台本」を作る
ＳＴＥＰ６ 相手の感情に訴えかける
ＳＴＥＰ７ 資料も当然完璧に
＜実践篇１＞ 台本作成のためのワークシート（１～６）
＜実践篇２＞ 「見た目」チェック＆ワークシート
＜実践篇３＞ ハイパーなプレゼンテーションのための最終チェックシート
終わりに‥‥プレゼンテーションについて考えることの効用と本書の目的