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～元マーケティングプランナーの保険セールスが語る～
「「超効率販売のための、mixiとネットを使った見込み客発見法」」 |
「解決バンク」が送る、生損保セールスのためのすぐに役立つセミナー。
「目指せ“入れ食いセールス”〜超効率販売はこうすれば可能になる！」に
続く、保険営業のためのマーケティング基礎セミナー第２弾です。
「見込み客発見」は、保険営業従事者にとって、最も重要な課題です。
見込み客さえ順調に発見できれば、保険営業ほど良い商売はありません。
何しろ、仕入れも在庫も店舗も不要、おまけに値引きや謝礼が存在しない
ビジネスなのですから。
しかし、効率良く見込み客が発見できないために、足を棒にし、交通費や
ガソリン代を掛け、人生の貴重な時間を多大に使いつつも、ストレスを
抱える営業マンが数多く存在します。
これは実にもったいないことです。
売り上げアップのためには「効率アップ」が不可欠です。
効率良く見込み客を発見するためには、
●ターゲットを明確にし、
（何の魚を釣りに行くのかを決め）
●そのターゲットが何に反応するのかを見極め、
（適切なエサと仕掛けを準備し）、
●そのターゲットがどこにどのくらい居るのかを知り、
（釣れるポイントを知り）、
●ターゲットの集まる場所に行き、
（そのポイントに行き）、
●情報を発信する。
（釣りをする）
といったように、順序立った明確な行動を取ることが必要です。
そこで役に立つのが、今や会員数が１５００万人を突破した
「mixi」なのです！！
なぜmixiがマーケティング及び見込み客発見に役に立つのか、そしてその利
用法を、実例を交えて楽しくわかりやすく解説します。コンプラの問題も一
切関係ありません。
■はじめに……なぜ「mixi」？ 「mixi」のどこが役に立つのか。
１、「mixi」でマーケティングリサーチ費用が０円になる！
２、あなたの見込み客は「mixi」のどこに居る？……マーケティングの基礎
を学びつつ、ターゲットを探す。
３、「mixi」及びネット活用事例……コンプラ、文章力、一切関係なし！
４、さらなる効率アップのために
■おわりに……最も大切なこと
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